ビジネスキーパーソンwebインタビュー

松本社長： ビジネスでは、お客様のニーズに応じて商品をデザインして、それを提供するのが普通です。ところが日本の金融では、その当たり前のことをやってこなかった。供給者側の論理で、いきなり「これしかありません」と言って提供してきただけです。その状況を変えたいという気持ちが、うちにしかないサービスや世界初の商品の提供に繋がっているのでしょう。

松本社長： 機関投資家の世界では、債券が新規に発行されるときに機関投資家側が「金利が○○％なら買います」という注文を出し、それに応じて債券が発行されます。この仕組みを個人向けに取り入れたのが「マネオク」で、おそらく世界初の試みになります。

松本社長： ただ、発想は単純ですよ。私を含めて社員たちが「自分だったらどんな商品やサービスが欲しいか」、「自分の親に勧めるとしたら、どんな商品やサービスがいいか」というところから発想をスタートさせただけですから。人ごとではなく自分に置き換えて考えれば、自然に簡単でウソがない商品やサービスが生まれてくるものだと思います。

松本社長： いや、起業の半年前まで、私の辞書に「起業」という言葉はまったくありませんでした。

松本社長： 当時、勤めていたゴールドマン・サックス証券で、個人向けのオンライン証券をやろうという提案をしました。私としては、日本の資本主義のためには、個人向けのオンライントレードが絶対に必要な存在になるという確信がありました。しかし、残念ながら会社では実現しないことになり、仕方なく自分で起業する道を選んだのです。

松本社長： そうですね、20日間、たっぷり悩みました。金融人として、また１人の個人として、会社を辞めてでもやりたいことがある一方、会社に残って仕事を続けるべき理由もある。どちらの選択にも相当な理由があるので、両方を天秤にかけて比べても、なかなか答えが出なかったですね。

松本社長： 比べても仕方ないので、思い切って一方を捨ててしまうことにしました。どうせ捨てるなら、先に進む道を選んだというわけです。

松本社長： 年齢も関係していたんじゃないかな。会社を辞めたのは35歳のとき。会社に残る決断をして、自分がやりたいことに未練を持ったまま、残りの人生を生きることになるのは嫌でしたからね。もし50歳のときに同じ選択を迫られたら、違う答えを導き出していたかもしれません。

松本社長： 起業して４年間は赤字で大変でしたが、自分の決断を後悔したことはないですよ。

松本社長： もともと楽観的な性格なんです（笑）。もちろん意識的に悩まないようにしている部分もあります。人間は万物の霊長だというのに、すぐノイローゼになるでしょう。本来、もっとも優れているのならば、もっともハッピーでいるべきです。不幸でいることに、せっかくの知能やエネルギーを使うなんて愚の骨頂。くよくよ悩まないで、良い方向に考えるクセをつけることが大切だと思います。